
相手に自分の扱っている商品の魅力をもっと知ってもらえば、買ってもらえるはず
この話もしたら、きっともっと興味を持ってもらえるはず
まだ自社の強みが伝わっていないだけだ、もう少し話せば絶対に良さが伝わるはず
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『営業』に携わったことのある方なら、一度はこんな気持ちになったことがあるのではないでしょうか?
多くの営業マンは、自分の会社の製品・サービスに自信をもって良いものだとおすすめできるし、他社と比べてのメリットもたくさん話すことができる『知識』は持っています。
そして、相手も『良いのはわかった』とは言ってくれます。
では何故、良いのがわかっても採用してもらえないのでしょうか?

もし、あなたが逆の立場だったら、
『どんどん製品・サービスの話をしてきて、次々に進めてくる営業マン』に、心を開いて本音を言えるでしょうか?
答えはNOですね。
なので、まずは『安心感』を持ってもらうことが大切なのです。
『安心感』をしっかりと相手に与えれば、話を『自分にとってどうなのか』というスタンスで聞いてもらうことができます。
自分力大学の講座では、コミュニケーションや営業のこんなちょっとしたツボとコツをすぐに使えるスキルと共にお伝えしています。
気になる方は、ぜひ一度体験しにきてみてください!
あなたにお会いできるのを楽しみにしています。